Como a gestão empresarial aumenta a produtividade do time de vendas

Como a gestão empresarial aumenta a produtividade do time de vendas

 A gestão empresarial na equipe de vendas é fundamental para a produtividade, pois há uma exigência cada vez mais maior entre as empresas para aumentar as vendas.

O principal motivo é o acesso à internet. Com o fácil acesso do consumidor a produtos e serviços, os vendedores estão cada vez menos participando das decisões de compra.

Prova disso é uma pesquisa da Hubspot, comprovando que 57% dos vendedores acreditam que os compradores são menos dependentes dos profissionais na transação.

Para otimizar a produtividade da equipe de vendas é necessário ter uma gestão de qualidade. A gestão é responsável por organizar as ações de atendimento, prospecção e fechamento da venda.

E nesse texto você vai saber como a gestão ajuda a equipe a ser mais produtiva.

O que é gestão empresarial?

A gestão de forma empresarial é a organização de todas as ações da empresa, sejam elas no âmbito financeiro, estrutural e de recursos humanos.

Ou seja, ele é a união de todos os fatores responsáveis pelo funcionamento saudável de todas as empresas.

Mesmo se tratando de algo importante, cerca de 25% das empresas brasileiras vão à falência devido a má administração, de acordo com o SEBRAE.

E no setor de vendas a gestão tem um papel fundamental, pois é por meio delas que os recursos entram na empresa, permitindo a estruturação e investimento da companhia.

Além disso, os vendedores são representantes da empresa, responsáveis por aproximar os potenciais clientes da companhia.

Portanto, se a empresa deseja aumentar suas vendas em pouco tempo, adotar esse modelo de administração é indispensável.

Isso porque é necessário alguém que tenha a capacidade de planejamento, das estratégias, processos e execução de tarefas para atrair clientes para o negócio.

Gestão do Conhecimento

Outro importante elemento nas empresas é a Gestão do Conhecimento. Esse conceito engloba uma série de conhecimentos que o gestor e os funcionários têm sobre a companhia.

A primeira etapa da Gestão do Conhecimento engloba o conhecimento dos funcionários sobre suas tarefas e como eles são utilizados na empresa.

Já o segundo passo é transformar esses conhecimentos em processos, com objetivo de aumentar a produtividade e a independência da equipe de outros funcionários.

Compreender esses pontos é fundamental para que a empresa possa ter uma equipe mais produtiva, pois todos os erros e dúvidas são resolvidas de forma natural e intuitiva.

Como aumentar a produtividade da equipe de vendas

Além da Gestão de Conhecimento, são necessárias outras ações administrativas para que os vendedores saibam como vender mais na empresa.

Dentre os principais passos que a gestão deve implementar para aumentar as vendas são:

Escolha uma liderança

A contratação ou formação da liderança é fundamental para os vendedores serem mais produtivos. A razão disso é a presença de uma pessoa que motive os funcionários e deem feedbacks frequentes sobre seu trabalho.

Com uma liderança centrada, os gestores de vendas terão mais organização em estabelecer metas para a equipe e relacionar outras métricas como preço e o marketing.

Envolva as estratégias com a equipe

No estabelecimento das metas e das estratégias de venda, incluir a equipe é importante, pois ela estimula os funcionários na empresa e cria novas soluções para resolver os problemas de negociação.

Conte com a tecnologia

Com softwares de CRM (Customer Relationship Management) a empresa passa a ter acesso às informações dos clientes de forma automática e integrada.

Isso permite que a empresa tenha total controle sobre as informações disponibilizadas pelos clientes e ajuda na criação de estratégias eficientes de venda.

Melhore a gestão de vendas da sua empresa

A gestão empresarial na equipe de vendas é algo fundamental. Pois ela é responsável por estabelecer metas, delegar tarefas e definir as estratégias de vendas.

Mas, para isso é necessário contratar um líder capacitado, responsável por ajudar a equipe a ser mais produtiva, ajudando a gestão na organização das metas da equipe.

Outra opção para aumentar a produtividade é a participação dos vendedores no estabelecimento das estratégias. Elas ajudam a criar soluções de venda e estimulam o trabalho do time.

Além disso, a tecnologia pode ser uma aliada. Com o CRM, sua empresa terá todas as informações dos clientes, permitindo a equipe de vendas a adotar as melhores abordagens de venda.

Com essas dicas a sua gestão será mais eficiente e sua equipe mais produtiva.

Esse artigo foi produzido por Mateus Portela, Assessor de Imprensa do Marketing para Indústria.

 

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