Entries by Marina Delavechia

Como funciona uma Universidade Corporativa?

Entender como funciona uma Universidade Corporativa pode parecer uma tarefa complicada, porém não há segredo. A UC é um método utilizado para realizar a capacitação e desenvolvimento dos colaboradores.  Ela auxilia a empresa a treinar seus funcionários de forma mais eficiente, de forma que eles atinjam um alto desempenho com mais velocidade. Se você quer […]

Universidade Corporativa na Prática

Universidade Corporativa (UC) é uma ferramenta que está começando a ser implantada em muitas empresas. Onde os gestores já entenderam a importância de investir no treinamento e  desenvolvimento constante de seus colaboradores.  A criação de uma UC oferece diversos benefícios, tanto aos colaboradores quanto à empresa. Alguns que podemos citar são: capacitação mais rápida e […]

Universidade Corporativa: o que é e como criar

A preocupação em manter o padrão de qualidade dos colaboradores tira o sono de muitos gestores, principalmente quando eles percebem como isso afeta o sucesso do negócio. Alguns já entenderam a necessidade de criar uma Universidade Corporativa dentro da sua empresa e estão colhendo muitos benefícios dessa ferramenta.  Os índices de investimento em treinamento e […]

Como ter uma equipe de vendas com alta performance

Com o amadurecimento dos processos comerciais dentro das empresas, se torna cada vez mais necessário segmentar as funções que cada colaborador irá executar. Antes o profissional era responsável por todas etapas da jornada de vendas ao prospectar, qualificar e fechar um novo negócio. No modelo antigo, a produtividade desse profissional acabava ficando comprometida. Ao fim […]

Benefícios de uma Base de Conhecimento para minha empresa

Oferecer uma entrega de qualidade para seu cliente vai além de ter um bom produto. O atendimento e a capacidade de resolução de dúvidas dos profissionais são fatores que podem influenciar o consumidor durante sua decisão de compra.  Ter uma equipe com conhecimento nivelado é a chave para ter uma comunicação interna clara e, assim, […]

Como a gestão empresarial aumenta a produtividade do time de vendas

 A gestão empresarial na equipe de vendas é fundamental para a produtividade, pois há uma exigência cada vez mais maior entre as empresas para aumentar as vendas. O principal motivo é o acesso à internet. Com o fácil acesso do consumidor a produtos e serviços, os vendedores estão cada vez menos participando das decisões de […]

Minha empresa cresceu de forma desorganizada. E agora?

No início de um novo negócio, o principal objetivo é vender seu produto ou serviço, para, dessa forma, a empresa crescer. Com o crescimento da empresa surgem novos desafios e responsabilidades para o gestor. A fim de otimizar seu tempo e dar conta de tudo, ele entra em modo automático, sem se preocupar muito com […]

Base de Conhecimento para aumentar a produtividade do seu time

Muitas empresas possuem colaboradores que atuam em seus cargos desde o ínicio da empresa. Esses profissionais costumam ser aqueles com maior experiência em seus setores e os maiores portadores de conhecimento. Esses profissionais retêm muitas informações sobre a empresa e seus setores e quando a companhia não possui uma cultura de compartilhamento de conhecimento, os […]

Como criar uma universidade corporativa?

Nunca o treinamento de equipes esteve tão pautado nas novas diretrizes sobre recursos humanos. Um dos termos que surgiu de uns tempos para cá e vem ganhando cada vez mais popularidade é da Universidade Corporativa. Investimento em capacitação geralmente é um tabu para diversas empresas, principalmente as pequenas e médias. No Brasil, segundo a Associação […]

Como montar um time de outbound?

Com a evolução do processo de outbound, ficou cada vez mais claro que era necessário dividir as funções desempenhadas pelo vendedor entre outros membros do time. Uma pessoa, sozinha, era responsável pela prospecção de leads, qualificação e fechamento.  Além disso, esse vendedor recebia sua comissão por cada venda fechada. Adivinha em qual etapa do processo ele […]